①売り場作りのヒント

夏になると気になるのが「虫」です。
ちょっと外出しただけで蚊に刺されたり、キャンプなどの屋外イベントではもっと怖い害虫も…。
様々なシーンとターゲットに合わせた商品を選びやすく紹介しましょう。

■陳列アイテム

・虫除けスプレー
・虫除けリング
・屋内用虫除けグッズ
・キャンプ用虫除けグッズ

手軽な虫除けグッズとして虫除けリングやシールタイプなどは人気です。
しかしシーンによっては効果が弱いことも。
使用シーン別で陳列するなど選びやすい工夫があるとより良い売り場になります。

 
▶虫除け対策の商品についてはコチラ

■コーナーキャッチコピー

どんなシーンにおすすめなのか、効果の強弱は…など選びやすい特長をPOPなどで伝えましょう。
＜例＞
・今年も「蚊」の季節がやってきた！今すぐ対策！
・店長はもう刺されました！みなさん今すぐ対策を！
・シーン別！虫刺され対策コーナー
・蚊に刺されやすいNO.1はA型のあなた！

②虫除け対策コーナー用の装飾とイラスト

蚊などのイラストを貼りつけるだけでも十分ですが、 よりインパクトを出すために、イラストを立体的に組み立てて展開するのも効果的です。

▶ 売り場装飾の詳しい情報はこちら

▶ イラストの書き方のコツはこちら

③無料！POPダウンロード〜虫除け対策編〜

プリントして切ってお店に設置するだけ！会員限定の嬉しいコンテンツです。 是非お店に飾ってみてくださいね！ 【注意】ダウンロードしたPOPの販売や改変は禁止とさせていただきます。

どうも、登録販売者デザイナーのNです。7月は日差しも強く肌の露出も多くなる季節です。
そうなると自然と紫外線や汗などで皮膚への負担も大きくなります。
皮膚炎にもなりやすく、また虫さされなんかも増えてきます。
そんな時には正しい薬を選んで症状がひどくなる前に改善し、楽しい夏を過ごしましょう！

①皮膚炎の原因

・あせも

あせもの原因は汗を沢山かくことにより、皮膚の下にある汗管（かんかん）が詰まってしまうことが原因です。
逃げ場のなくなった汗が皮膚内部に流れ出てたまり、そこから水疱が生じ、かゆみや赤みをともなう炎症を起こしてしまいます。

・虫さされ

虫さされによるかゆみは主に吸血されることによって生じます。
■蚊…夏になると必ずと言っていいほどどこにでもいる虫で、メスが吸血します。蚊による虫さされの症状、
全てがすぐに生じると思っていませんか？実は刺されてすぐかゆみの出る「即時型反応」とある程度時間が経ってから生じる「遅延型反応」があり、これらは年齢によって異なります。（乳幼児：遅延型反応のみ。幼児期から青年期（15～24歳）：即時型反応と遅延型反応の両方。青年期～壮年期（25～44歳）：即時型反応のみ。高年期（65歳以上）：どちらもあらわれにくい。）
■ブヨ…都会にはほとんどいませんが、レジャーなどで山間部に行くと遭遇する虫です。蚊と同じようにメスが吸血します。刺されるとわずかな痛みとかゆみが生じます。
■ハチ…ほとんどはスズメバチやアシナガバチによって刺されます。刺されることで強い痛みが生じ、その後赤く腫れてきます。
２度目に刺されるとアレルギー反応が起こり、反応が強い人だと血圧低下や意識消失により死に至ることもあります（アナフィラキシーショック）。
■ムカデ…石の下などに生息し、かまれると激痛としびれが生じ、その後赤みと腫れの症状が発現します。

・アレルギー性接触皮膚炎（かぶれ）

夏になると肌を露出することが多くなり、同様にアクセサリーが肌に直接触れる場面も多くなります。
そうすると、金属でかぶれるアレルギー性接触皮膚炎、俗に言うかぶれを引き起こします。

②症状別おすすめ医薬品

・あせも

POINT…基本的に汗をかいたらきれいなタオルやハンカチですぐに拭き取りましょう。
濡れタオルだとなお効果的です。またシャワーで汗を流し、常に清潔な状態を保つことも大切です。

手書きPOPは基本の袋文字も書けるようになったし、いつもと違う書き方をしてみたいな…という方にオススメ！ちょっぴり変わった袋文字の書き方を紹介します。
少しの工夫で、手書きPOP袋文字を崩して書く上級者の仕上がりになりますよ！

いつもの袋文字の書き方の復習はコチラ↓

手書きのスタッフ書体を書いてみよう（応用編）
http://www.10-10-64.com/create/create-sec01/203/

Challenge1　道具を揃えよう

・ゲルインクボールペン(0.7mm/黒)
・ポスカ

Challenge2　上級者向け袋文字を書いてみよう！

①ポスカで文字を書きます。
通常の袋文字よりも文字をくっつけて書くのがポイント！
少し重なってしまうくらい、大胆にくっつけましょう。

②文字を太くします。
ココが一番大切！
通常の袋文字では、文字の太さが均一になるように文字を太くしますが、
上級者っぽく見せるためには…

①売り場作りのヒント

６月４〜10日は厚生労働省、文部科学省、日本歯科医師会が1958年（昭和33年）から実施している週間です。
「歯と口の健康週間」と称して売り場を盛り上げるチャンスです。
歯ブラシの買い替え啓蒙や、新アイテムの新規購入を促しましょう。

■陳列アイテム

・歯ブラシ
・歯磨き粉
・フロス
・マウスウォッシュ
・フッ素商品
・舌クリーナー
・口臭対策グッズ

オーラルケアの売り場でコーナーを作る場合も 以下の商品を一緒に陳列することでプラスワンの 購買を促しましょう。

・キシリトール配合商品（ガムやタブレット）

■コーナーキャッチコピー

「6月４日は虫歯の日！」など日にちを指定してしまうのも気づきを与えるのに効果的です。
オーラルケアへの意識はおとなから子どもまで高くなっていますので、家族みんなで、など広く呼びかけることも大切です。
また一度虫歯になってしまうと治療にはお金も時間もかかってしまいます。
時間のない社会人や、学生の皆さんこそセルフケアが必要なことを伝えましょう！
＜例＞
・6月４日は虫歯の日！家族みんなで歯ピカピカ！
・虫歯になったらもっと大変！忙しい人ほど自宅ケアをしっかりと！
・家族の健康は元気な歯から！

②歯の健康コーナー用の装飾とイラスト

毎日使う歯ブラシやハミガキの売場は、どうしてもお客様の注意をひくことが難しいため、とにかくインパクト重視で「6月4日は虫歯の日！」ということを伝えましょう。
大きな歯ブラシやハミガキを擬人化したビッグダミーがオススメです。

③無料！POPダウンロード〜水虫対策編〜

プリントして切ってお店に設置するだけ！会員限定の嬉しいコンテンツです。 是非お店に飾ってみてくださいね！ 【注意】ダウンロードしたPOPの販売や改変は禁止とさせていただきます。 

①売り場作りのヒント

本格的な梅雨の季節の多くの方の髪のお悩みが「うねり・広がり」です。
商品数の多いヘアケア売り場では、悩みに適した商品にPOPをつけて選びやすさをサポートしましょう。

■陳列アイテム

＜アウトバストリートメント＞
・オイルタイプ
・ミルクタイプ
・ジェルタイプ
・ミストタイプ

使う時間帯は朝をおすすめします。
基本的に髪量や質によって使い分けます。
オイルタイプは少量でも重くなりがちですがコーティング効果高です。
ミルクやジェルは髪全体になじませやすく扱いやすいです。
ミストタイプは手軽に使えます。
それぞれの特徴をPOPで伝えましょう。

■コーナーキャッチコピー

くせ毛やダメージ髪の方は特にこの時期「うねり・広がり」でお悩みです。
気づきを与えるキャッチコピーを作りましょう。
＜例＞
・くせ毛、ダメージ髪のみなさん！梅雨対策はじめましょう！
・朝のトリートメントが「広がらない髪」のポイントです！

②梅雨のヘアケア用の装飾とイラスト

髪のうねりのイメージが瞬時に伝わる、うねった髪を立体的に表現したアイキャッチを売場に設置すると目立ちます。
文字だけではなく立体的なイラストを使うことで、さらにお客様からの共感を得られます。

③無料！POPダウンロード〜梅雨のヘアケア編〜

プリントして切ってお店に設置するだけ！会員限定の嬉しいコンテンツです。 是非お店に飾ってみてくださいね！ 【注意】ダウンロードしたPOPの販売や改変は禁止とさせていただきます。 

①売り場作りのヒント

梅雨に突入すると湿度も上がり、ジメジメ…。
そんな時期のお悩みが家のあちこちで発生する「悪臭」です。
湿気を好む雑菌が繁殖するときにニオイは発生します。
除菌アイテム・消臭アイテムを中心に売り場を盛り上げていきましょう。

■陳列アイテム

・除菌スプレー
・ウェットシート
・漂白剤
・消臭スプレー

除菌アイテムはとても幅広く展開されています。
手など身体を除菌するものから、キッチン、お風呂、トイレなど場所を限定するもの、食卓用、や衣類用などものを特定するなど多岐に渡ります。
そのなかからお客様が迷わず選べるようなPOPを心がけましょう。
使うシーンを様々に訴求することでプラスワンの購入が狙えます。

■コーナーキャッチコピー

ニオイ＝雑菌の繁殖であることを伝える強いキャッチコピーを使いましょう。
＜例＞
・嫌〜なニオイのもとは雑菌！ニオイ対策は除菌から！
・水回りだけじゃない！家中除菌でニオイ対策！

②消臭・除菌対策コーナー用の装飾とイラスト

雑菌やニオイを表す表現でお悩みをダイレクトに表現するほか、白や水色、明るいグリーンを使って清潔感を前面に出す方法も。
素材をオーガンジーやチュールなど透明感のあるものにすると、更に清潔感が強調されます。

③無料！POPダウンロード〜家中の消臭対策編〜

プリントして切ってお店に設置するだけ！会員限定の嬉しいコンテンツです。 是非お店に飾ってみてくださいね！ 【注意】ダウンロードしたPOPの販売や改変は禁止とさせていただきます。 

手書きPOPで袋文字は書けるようになったけれど、文字のバランスが上手く取れない！
手書きPOPを書くとベテランの人に比べて字が可愛くない気がする…。

そんな声にお応えし、１文字１文字わかりやすく解説していく手書きPOPの書き方解説。
本日はひらがな46文字すべての書き方が揃いましたので、読みやすいようまとめ記事でご紹介します。

手書きPOP文字『あ行 ＆ か行』

詳しい記事はコチラ！
→「手書きPOP書体で平仮名の書き方〜あ行・か行編〜」

まずは基本のあ行、か行から！
「あ」は難しいので、先に「い」「う」「く」「こ」あたりから練習をすると良いかもしれません！

手書きPOP文字『さ行 ＆ た行』

詳しい記事はコチラ！
→「手書きPOP書体で平仮名の書き方〜さ行・た行編〜」

さ行、た行は一見簡単そうな字が多いですが、一筆のためバランスが取りづらい字があります。
模写をして感覚を掴みましょう！

手書きPOP文字『な行 ＆ は行』

詳しい記事はコチラ！
→「手書きPOP書体で平仮名の書き方〜な行・は行編〜」

「な」「ね」「ほ」など、複雑で難しい字が多いな行、は行。
しっかり練習して書き方を身に付けましょう！

手書きPOP文字『ま行 ＆ や行』

詳しい記事はコチラ！
→「手書きPOP書体で平仮名の書き方〜ま行・や行編〜」

ま行はひときわ難易度の高い文字が揃っています。
バランスを試行錯誤してお悩みの方は、是非書き方のコツを参考にしてみてくださいね！

手書きPOP文字『ら行 ＆ わ行』

詳しい記事はコチラ！
→「手書きPOP書体で平仮名の書き方〜ら行・わ行編〜」

「る」「ろ」「を」など、ひと味違うバランスの取りづらい文字が続きます。
ここまですべて書けるようになれば、ひらがなで手書きPOPが書けるようになるので頑張りましょう！

これからも様々な手書きPOPのテクニックを公開していく予定です！
もし「こういう文字が書いてみたい」「これが上手く書けない」などありましたら、お気軽にご相談くださいませ！
→tentoumushi@tyranno.net

▶ ①売り場作りヒント　　　　▶ ②装飾・イラスト　　　　▶ ③POPダウンロード

▶ ①売り場作りヒント　　　　▶ ②装飾・イラスト　　　　▶ ③POPダウンロード

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ドラッグストアてんとうむし & DIAMOND DRUG STOREタイアップ企画！

親しみやすさと訴求力の強さで、店頭で効果抜群の、個性あふれる「手書きPOP」。
このたびドラッグストアてんとうむしでは、DIAMOND DRUG STOREと共同でテーマ商品に関する手書きPOPを募集し、優秀作を表彰する『POPコンテスト』を開催いたします。

第2回のテーマは『サントリー 伊右衛門 特茶』です。

→ 第１回コンテストの結果はコチラ

▼応募方法はコチラ▼

2016年3月15日（火）～4月30日（土）

2016年5月13日（金）

ドラッグストア関係者およびH&BC売場を持つ小売業（薬剤師、社員、派遣社員、パート、アルバイト、嘱託）

Ａ【企業エントリーコース】：店舗からのPOP作品応募
対象商品のPOP作品で、コンテスト実施期間中に店頭で取り付けられた『手書きPOP』。
※売り場設置写真とPOP画像を応募してください。

Ｂ【個人エントリーコース】：個人からのPOP作品応募
応募資格はドラッグストア関係者に限りますので、所属企業名・店舗名を記載しての応募となります。ただし、企業名・本名の掲載はありません。
結果発表に関して、氏名はペンネームでの掲載、また顔写真はイラストでの掲載となります。

Ａ【企業エントリーコース】
金賞　　　賞金3万円×1点
銀賞　　　賞金2万円×1点
銅賞　　　賞金1万円×3点
敢闘賞　 　賞金5千円×5点
Ｂ【個人エントリーコース】
金賞　　　商品券2万円×1点
銀賞　　　商品券1万円×1点
銅賞　　　商品券5千円×1点
敢闘賞　　 商品券3千円×5点

●サントリーフーズ株式会社
●DIAMOND Drug Store編集長　千田直哉
●てんとうむしweb編集長　上島大輔

①商品を推奨する表現
差別化、ベネフィット、商品を愛する心の表現ができているか？
②テーマ訴求
対象商品のファン獲得に向けた説得力あるPOP演出ができているか？
③演出技術
購買に直結するPOP演出（コピーとビジュアル）ができているか？

▼応募方法はコチラ▼

課題商品：サントリーフーズ『伊右衛門 特茶』

春の新生活スタートに向けて
※具体的なテーマは設定しません。
貴店の商圏、お客様に合わせたテーマを設定してください。

なし
※貴店の商圏に合わせた設定をお願いいたします。

『伊右衛門 特茶』は、”脂肪の分解”に着目した、”体脂肪を減らす”のを助ける特定保健用食品です。
すでに体についてしまった体脂肪に働きかけるトクホ飲料のため、食事の際だけでなく仕事中や通勤時など、さまざまなシーンでの飲用に適しており、毎日飲んでも飽きない味わいが特徴です。

『伊右衛門 特茶』は体脂肪を減らす働きを助けるケルセチン配糖体を配合したトクホ飲料であると同時に、通常の緑茶飲料に近いやさしい味わいが最大の特徴です。
通勤通学中や自宅での食事用など、飲用シーンに合わせて、500mlPET、1LPET、2LPETの3サイズをラインアップしています。
医薬品ではなく食品ですので毎日続ける健康習慣のひとつとして、ぜひ『伊右衛門 特茶』を生活の中に取り入れてもらえたらと思います。

「特茶を飲んで痩せよう」「体脂肪が減ります」「飲むだけで、体脂肪に働きかける」といった優良誤認を招く表現は避けてください。
また、「特茶」には、脂肪分解酵素を活性化させる働きがありますが、脂肪を直接分解するわけではないので「脂肪を分解するトクホ」といった表現は避けてください。

POPの作成にあたっては、ガイドラインの遵守をお願いいたします。

◆OKな表現
効果：『体脂肪を減らすのを助ける』
効果：『脂肪分解酵素を活性化させるケルセチン配糖体配合』
味わい：『苦くなくておいしい』
味わい：『無香料・国産茶葉100％使用』
飲用シーン：『一日中いつでも』

◆NGな表現
NG表現
効果：『特茶を飲んで痩せよう！』　…優良誤認を招く表現であるため
効果：『体脂肪が減ります！』　　…優良誤認を招く表現であるため
効果：『飲むだけで、体脂肪に働きかけるトクホ』　 …優良誤認を招く表現であるため
効果：『体脂肪を減らす ただひとつのトクホ 伊右衛門 特茶』　 …体脂肪対策トクホは特茶以外にもあるため
効果：『脂肪を分解するトクホ』 …分解するのは分解酵素であり、特茶は脂肪分解酵素を活性化させるだけのため
効果：『体脂肪を減らす』 　…「体脂肪を減らす」は許可表示の一部となるため、必ず許可表示とPKGとのセットで記載

●いずれの文言の場合も、「許可表示」「食生活は、主食、……」は必ず掲載してください。（文言は下記参照）
〈許可表示〉
脂肪分解酵素を活性化させるケルセチン配糖体の働きにより、体脂肪を減らすのを助けるので、
体脂肪が気になる方に適しています。食生活は、主食、主菜、副菜を基本に、食事のバランスを。

◆メーカー担当者より

サントリーフーズ株式会社　営業推進本部　吉田心吾様

今回のPOPのテーマは「春の新生活スタートに向けて」です。春は健康診断もあることから、健康をより意識する時期であり、学校や会社など新しい生活を始めるにあたって、体質の改善やダイエットなどを考える方も多いかと思います。
ドラッグストアにはさまざまな立地があり、ビジネスパーソンの来店が多い駅前店舗、主婦層の多い郊外型店舗など、商圏によってお客さまの構成もまちまちです。応募者の方はよく来店されるお客さまたちの顔を思い浮かべながら、ターゲットを設定し制作してください。女性の多い店舗でしたらスタイルアップ、中年男性の多い店舗ならメタボ対策など、「伊右衛門 特茶」を皆さまのお店ならではの切り口で訴求し、売上に結び付けていただけたらと思います。
皆さまの力作をお待ちしています。

◆てんとうむしwebより

株式会社ティラノ　てんとうむしweb編集長　上島 大輔

特茶、私も毎日飲んでます（笑）。特茶のポイントはなんといっても「体脂肪を減らす」という効果があること。
トクホなので消費者庁のお墨付きもあります。とはいえ、上記の「NG表現」にある通り、「特茶で痩せる！」「特茶で脂肪分解！」などの過度な痩身効果を訴えることはできませんので注意が必要です。また、特茶は「食べ過ぎちゃったからリセットしよう」といったスポットの利用ではなく、「毎日飲み続けることによって、太りにくい体質をつくる」といった生活習慣の改善を促すものなので、「毎日の特茶で習慣を変える！」のような継続利用を推奨する生活提案が好ましいです。
トクホとしてはかなり飲みやすくおいしいので、味が理由でトクホを敬遠してしまっている方に対する味訴求も効果的です。老若男女、体脂肪が気になる方すべてがターゲットになりますので、「自分のお店のお客さまだったら誰だろうか」といった視点で、柔軟にメッセージを考えてみてください。

「ドラッグストアてんとうむし」および「DIAMOND Drug Store2016年8月号（7月15日発行）」にて発表いたします（予定）。

個人エントリーに関して
①応募して頂いたPOPの著作権は、応募時点でダイヤモンド・フリードマン社に譲渡されることとし、応募者は、ダイヤモンド・フリードマン社及びダイヤモンド・フリードマン社から権利を承継しまたは許諾された者に対して著作者人格権を行使しないことに同意するものとします。
②書籍や新聞掲載物、ポスター、チラシ、ホームページ等の各種PR物に掲載させていただく場合がございます。
③応募作品は、応募者自身が作成した未発表・オリジナルのものに限ります。

ご応募いただいた個人情報は、当コンクールの審査、発表、賞品発送、てんとうむしWEB登録のみに使用します。

株式会社ダイヤモンド・フリードマン社WEB「DFオンライン」内
『DIAMOND Drug Store POPコンテスト』サイト

下記を記入の上、以下の宛先へｅ-メール応募または郵送してください。
■POPの写真もしくは画像データ
– 企業エントリーコース／POP全面1枚と店頭取り付け写真1枚の合計2枚
– 個人エントリーコース／POP全面1枚
■必要事項
– 氏名
– 所属企業名
– 店舗名
– 電話番号
– 参加コース名

▶【POPコンテスト応募用紙】　←ダウンロードはコチラ

応募先
『DIAMOND Drug Store POPコンテスト』事務局

①ｅ-メールの場合
▶【popcon@diamond-friedman.co.jp】　←メール送信はコチラ

②郵送の場合
〒101-0051 東京都千代田区神田神保町１-６-１タキイ東京ビル7F
株式会社ダイヤモンド・フリードマン社
『DIAMOND Drug Store POPコンテスト』事務局

※応募があった時点で、当コンテストの規約に同意されたものとみなします。

▶ ①売り場作りヒント　　　　▶ ②装飾・イラスト　　　　▶ ③POPダウンロード

▶ ①売り場作りヒント　　　　▶ ②装飾・イラスト　　　　▶ ③POPダウンロード

▶ ①売り場作りヒント　　　　▶ ②装飾・イラスト　　　　▶ ③POPダウンロード

みなさんこんにちは、丸めがねの「切り口／コピー講座」第九弾です。
今回は、お客様に「疑問を問いかける」こと、つまり疑問形を用いることにより興味を促す切り口を考えてみます。
手書きPOPの作成時、切り口ヒントになれば幸いです。

疑問を問いかけることにより、人は思わず反応し、考える習性があるので、そこを利用します。
ただ疑問を投げかけてみても、興味がある内容でなければ反応はしてもらえません。
ポイントは「自分ゴト化」させること。
店頭販促コピーとは異なりますが、「きれいなおねえさんは、好きですか。」という家電ブランドのコピーがありましたよね。ターゲットだけでなく、男性の興味も引かせたのではないかと思います。
美容家電がプレゼントの定番になったのにも一役買っているのでは、とも感じます。

それでは、いくつか具体例をあげてみます。

みなさんこんにちは、丸めがねの「切り口／コピー講座」第八弾です。
今回は、手書きPOPを書く際、お客様の「知らない（であろう）知識を啓発」することにより購買を促す切り口を考えてみます。

以前、「トリビアの泉」という番組が流行りましたが、それと似たロジックで「へぇ〜なるほど！じゃあ買ってみようかな」と思わせることを狙うのです。

広告や販促物はもともと「商品を知ってもらう」「商品を理解してもらう」「商品を買ってもらう」ことが目的のため、“どう見てもらうか”が重要です。お客様のためになる情報であれば、見てもらえる可能性が高まります。
こちらから情報を与える。そして、お客様に商品を買っていただく。
まさにギブアンドテイク手法です。

こんにちは、丸ぼうずの季節提案「秋」号です。

「日本全国酒飲み音頭」だと今月は、“運動会で酒が飲めるぞ♪”です。
んー、運動会に参加しない私にとっては、どうもしっくり来ません。
ここは月でも眺めながら、秋の味覚 秋刀魚でも肴に飲みたいものです。

秋の風物詩といえば「十五夜」がありますが、月日が決まっているわけではないんですね。
今年だと先月9月27日、来年は9月15日、再来年は10月4日になるようです。

さて、横道にそれましたが、本題に入ります。
以前記載した秋のイベント／発生事象にいくつか追加してみました。
■秋
イベント／防災の日、敬老の日、運動会、七五三…
発生事象／衣替え、食欲の秋、秋の夜長、月見、スポーツの秋、秋の長雨…
ここからいくつかピックアップしてみます。

みなさんこんにちは、丸めがねの「切り口／コピー講座」第七弾です。

今回は、お客様を「ドキッ」とさせ不安を煽る恐怖訴求を切り口に考えてみます。

例えば、保険会社のセールストークとして「もしものとき」といった言葉が使われます。
もしも、「重い病にかかってしまったら」「家族を残してしまったら」という恐怖心や心配事を伝えることで、保険の加入を選択してもらうものですね。

ただし、恐怖だけを伝えて不快感だけをお客様に与えてしまうリスクもあります。
例を挙げると、外国のタバコのパッケージをご存知でしょうか。
病人だったり、溶けた歯だったり、ガイコツがデザインされていたりと、相当なインパクトです。
これは逆に恐怖訴求により、禁煙を促しているのですが・・・

さて、こちらのコラムは「販売促進」のためのもの。
そのため、丸めがねとしては、「恐怖訴求で売場づくりを。安心訴求で商品訴求を」の流れを作ることが
恐怖訴求活用の基本的なセオリーだと考えます。つまり、比較的大きな展開で恐怖を伝えることにより、
（その日に買おうと思っていなかった）潜在需要を喚起し、商品周りで「その恐怖を取り除いてくれるもの」であることを伝え、購買へと導くのです。

みなさんこんにちは、丸めがねの「切り口／コピー講座」です。

今回は「ターゲット（その商品を買ってくれる人）」を考えたアイデアです。
どんな商品でも買う人が居なければ存在意義がないため、「誰に買ってもらうか」が重要になります。
ここで気をつけなければならないのは「ターゲットを広げすぎない」ということです。
「いい商品なので誰にでも買ってもらいたい」という気持ちは分からないでもないのですが、そんな商品は存在しません。
例えば、誰にでも必要な「水」でさえ、硬水や軟水、また中硬水といったものがあり、人それぞれ好みが異なります。

ターゲットを設定しよう

まずは、「ターゲットを設定してみる」からはじめます。

よく性別・年代別でのターゲット分類があげられますが、
先述の「水」でも好みは性別や年代別ではなく、好みは好みです。
昔と違って人それぞれ趣味趣向の異なる現代では、年齢自体がキーワードになる商品以外は、今の世の中には合っていないと考えます。
そこで今回、考えてみたいのが「ベネフィットセグメンテーション」です。
なんだか難しそうですが、中身は簡単です。
ベネフィットとは「その商品を手に入れたときのメリット（直訳は、利益・恩恵）」、
セグメンテーションとは「区分」。つまり、「悩み別・欲求別で分ける」のです。

分かりやすい例が風邪薬にある
・鼻からくる費と
・のどからくる人
・熱からくる人
といった考え方でしょうか。1つのブランドでも「悩み別に分ける」例です。
風邪は老若男女、誰でもひきます。その風邪の状態に合わせて「あなたのニーズ（ここで言う悩み）に応えますよ」とメッセージを送るのです。

こんにちは、丸ぼうずの季節提案「春」号です。

「日本全国酒飲み音頭」だと今月は、“花見で酒が飲めるぞ♪”ですね。
土曜日に缶ビールで夜桜を見てきました。みなさんも年に一度の花見を楽しめたでしょうか。

丸ぼうずは、花札でも、“桜に幕”と“菊に盃”の組み合わせによる「花見酒」が好きな役です。
いや、“芒に月”と“菊に盃”の「月見酒」も捨て難いですね。
いずれにせよ、桜や月を愛でながらお酒を楽しむなんて、なんて贅沢なひとときなのでしょう。
…と書いていて思い出したのですが、花札も一年（12ヶ月）の花々が書き込まれた季節を表現するゲーム。
やはり、日本の生活には「季節」抜きには語れませんね。

と言うわけで、本題に入ります。

春のイベント、事象

イベント／卒業、入学、入社、ゴールデンウイーク、子供の日、母の日、父の日…
発生事象／引越、花見、新生活、旅行、贈り物（プレゼント）、衣替え…
ここからいくつかをピックアップしてみます。

みなさんこんにちは、丸めがねの「切り口／コピー講座」です。

本日は「数字」を用いたアイデアのお話です。
キャッチフレーズに数字を加えると、まず、数字に目がいく、
認識しやすいということもあるのですが、特に日本人に有効なのではないかと考えています。
理由としては、
　・年齢に対する意識が強い
・周年などのイベント好き
・成分にうるさい
・価格にうるさい
・限定数量に弱い
・時間に敏感/正確
…などが考えられるからです。
こういったインサイトをもったターゲットに対して数字を用いたコピーを考えてみます。

■（例1）ターゲットを明確化し自分向けのものと認識させる

・17歳は一度きり
・20代からの育毛
・60歳からのセカンドライフ
先日、歩いていたらこんなものを見つけました。

■（例2）商品が売れていることを伝え安心感を与える

・3秒に1本売れている
・累計販売数000万個突破
・売上No.1
・お客様満足度97％
「他の人も使ってるのね」と思うと安心感が生まれます。
日本でも趣味嗜好が多様化してきてはいますが、特に「右へ倣え」の日本人には有効とも考えられます。

■（例3）健康意識の高い方へ安心感を与え選択を促す

・国産素材100％
・カロリー0（ゼロ）
・PM2.5を99％ブロック

■（例4）具体的数字を用いた提案をすることで啓発、トライアルを促す

・社会人1年目のキミに
・まず2週間からはじめよう
・ハブラシ交換は1ヶ月が目安です

■（例5）具体的な時期を明記することでの啓発、購入を促す

・毎月10日限定発売
・201年1月26日、ついに誕生
・12月までに準備しましょう

■（例6）便利さやおトク感を訴求することで購買を後押しする

・1日1回のかぜ薬
・1箱でちょうど1ヶ月分
・1年間で約2,000円節約
「玄関あけたら2分でごはん」という広告コピーもありました。

上記はあくまでも一例で、広告/SPツール/POPなど それぞれで使用の可否はありますが、いろいろなタイプが挙げられます。

最近の数字が目立った商品/広告/マーケティングと言えば、プリン体ゼロ、糖質ゼロの「ゼロゼロ系発泡酒」が挙げられます。
キリンビール社の昨秋発売の商品は年間販売数の2倍に上方修正したというのでその売行きのすごさが伺えます。
また、ビール市場自体が前年比2％減という状況ながら、これまで新ジャンルに押されていた発泡酒が前年比プラスと盛り返しているようです。
もともと酒類自体は情緒的な表現が合うカテゴリーだと思うのですが（広告で有名な　いいちこ　なんかはとても情緒的です）、
そこに健康志向といったブームに乗せた機能性飲料がターゲットに支持された結果だと考えられます。
この発泡酒の例は商品開発における数字活用であり、今回の「数字コピー」は、もちろん１つの手法ではありますが、
POPの切り口として「数字案」をひとつ加えてみると、見せ方/表現に広がりが出てきます。
ぜひ、ひとつのアイデアとして考えてみてはいかがでしょうか。

その際、実際に広告物・販促物になる際のNo.1表記など最上級表現やデータ数値は、
合理的根拠を示す資料と広告併記が必要となりますのでご注意ください。

寒さが大分和らぎ、日差しがぽかぽかと心地いい季節になってきました。
街行く女性を見ていても、冬向けの落ち着いた色味の洋服よりも、春らしい明るく華やかな色の洋服の方が増えてきましたね。洋服の色に合わせて、靴やバッグ、髪の毛の色や印象に変化をつけたくなるように、この時期の女性は新しい春メイクに挑戦したいと思っているものです。
そんな女性の需要に合わせ、春から夏にかけてはチークやアイカラーの新色や限定色が続々と発売されます。素敵なパッケージに並ぶ明るい春色、夏色のアイカラーは見ているだけでワクワクしてきますね。

限定品、新商品続々。古い限定品はどうする…？

さて、新色のメイクは春色メイクのアイテムとして雑誌にも登場し、店頭でも什器などを使って大きく展開されるため、お客様からも注目されます。お客様からの注目度はそのまま商品の売上に直結すると言え、新商品はセルフであってもある程度の売上が期待できます。
けれど定番の売場を見ると…、回転の悪くなった既存品、売れ残りの限定品が寂しそうな顔をしていませんか？

そこで、春のメイクを求める女性のお客様に、定番の売場で既存品や限定品をアピールしましょう！

注目度＝商品の売上

定番の売場作りの中で忘れてはいけないことがあります。
それは、お客様の視線や興味を集めた商品は、それだけで他の商品よりも優位に立てるということ。
特に、比較的小さなアイテムが隙間なく並んでいるメイクの定番売場では、お客様にとっても選ぶのが大変。そこでお客様は「なんだかキレイ」「ちょっと可愛い」と思うものから優先的に吟味を始めます。メイクの定番売場で最もお客様の目に留まる位置にあるのは、テスターです。
このテスターにひと工夫して、「売りたい商品を売る」定番売場を作りましょう。
シールをラミネートして簡単！テスターカバー

 52週で考える季節提案

というか、いわゆる52週カレンダーの考え方ですね。

季節のイベントを羅列しました

今やコンビニやスーパーマーケットだけでなく、ドラッグストアにも増えてきたPB品。
ドラッグストアでは、お薬や入浴剤だけでなく、化粧品も多く出されていますね。
PB化粧品は大手のメーカーとの共同開発の場合が多く、品質は保証されているのに価格がお手頃ということで、美容部員時代には脅威の存在でした。

PB品、どう売る？

さて、このPB商品。お店に入店していた時は、店長や化粧品担当者の方から「目標があるんだよ〜。一個買わない？」なんて言われたものです。
PB品をどのようにして売っていくかというのは、お店の課題の一つではないでしょうか。
特定の商品を売る時、最も効果的なのは接客をすることですが、お店の方は、日々レジでのお客様対応や品出し、売上管理などに追われ、一人のお客様をゆっくり接客して商品の説明をする…というのはなかなか難しいもの。そんな時は、「第二の販売員」＝POPに頑張って貰いましょう。

しかし、お客様は冷静な目を持っているもの。ＰＢ品にだけ派手な装飾をしていては、「あぁ、これを売りたいのね」と興ざめしてしまうのです。

ではどうするか。