2018.02.23.金

女性購買行動研究~男女脳の違い~


はじめまして。
女性購買行動研究所の武田です。
新しく始まったこのコーナーでは、ドラッグストアの購入の7割を占めるといわれる女性の購買行動に注目し、売り場作りや接客に役立つ情報を発信していこうと思います。
是非お勤めの店舗の売り場作りにお役立てください!!

 

<ドラッグストアのターゲットは誰?>

ズバリ、女性です。
少なくともこのコーナーでは、女性と言い切っちゃいます。
実際にドラッグストアの購入者のうち、約7割が女性といわれています。(立地などにより、全ての店舗でというわけではありません)

しかし、多岐にわたる商品ラインナップのそれぞれは男性ターゲットの商品も、もちろんありますよね。
男性化粧品や育毛増毛系、シェービング用品などがそれらにあたりますが、これらも意外と女性が代理購入しているなんていう話もよく聞かれます。

メインターゲットの女性に向けた販促活動と、逆に男性ならばどう売るのかなど、男女の購買行動の違いを楽しく学んで手書きPOP含めた販促活動をレベルアップさせていきましょう!!

<女性脳と男性脳をくらべてみた!>

男性と女性ではそもそも脳のつくりが違うと言われています。
女性は左右の脳をつなぐ脳梁(のうりょう)が男性よりも20%も多いそうです。それによって今ある情報、新たな情報の伝達が早くスムーズなことから、物事をイメージで捉えて、雰囲気で理解していくことが多くなるのです。

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逆に男性は情報を情報と捉えて、左右の脳の結び付けは重要視されません。イメージではなく数値化することが男性にとって理解しやすいというのがこの理由です。

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それらのことから、上図のような男女の違いが出てきます。あくまでも一般論ではありますが、販促のヒントになりますね!

売り場で販促メッセージを考えるときに参考にしてみましょう!
男性には商品の「効果を数値で」表すことが効果的で、
女性には商品で「どんな風に変わるかのイメージ」を表すことがポイントになるのです。
これらのポイントを抑えることで、メインターゲットである女性により刺さるPOPを作ったり、男性向けの商品すら女性に「あったらいいかも!」と思わせることができるのです。
今後このコーナーで掘り下げたい重要なテーマです。

今回は女性と男性の購買行動の違いをお話ししましたが、次回は多くの女性にありがちな「つい買っちゃった!」のついで買いについてお話ししたいと思います。
乞うご期待!!

   

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