2019.10.21.月

11月の“PICK UP販促テーマ”


専門誌「ダイヤモンド・ドラッグストア」に寄稿中の“PickUp販促テーマ”が、てんとうむしでも連載開始です!
11月のテーマは“増税後対策”。売り場づくりの参考にしてください!
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今秋最大のイベントといっても過言ではない「消費増税」。
それによって引き起こされる「増税後の買い控え」が懸念されている。
むしろ9月までは「増税前にまとめ買いを!」といったキャンペーンもしきりに行われるとみられ、
10月以降にいたってはなおさら消費者の財布の紐が固くなってしまっていることと思われる。

 通常品を増税前に買いだめしてしまっている消費者も多いと予想されるため、
増税後にはプラスアルファアイテムへの売場での購買動機づけがより重要になってくる。
そこで提案したいのが「フェイスマスク使い分けコーナー」。

 フェイスマスク市場は堅調に伸びているものの、「日常的には使っていない」「そもそもフェイスマスクを使ったことがない」という生活者がまだまだ多数派である。「朝マスク」をはじめ、フェイスマスクを使い分けながら日常の習慣に取り入れる提案を行い、新たな購買を創出する。
とはいえ、フェイスマスクをたまにしか使わない、もしくはフェイスマスク未使用ユーザーはフェイスマスク売場にそもそも立ち入るケースが少ないため、
基礎化粧品や洗顔、クレンジングなどのサイドネットでコーナーを展開し、ターゲットの動線に組み入れてしまうことが効果的だ。

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>> ダイヤモンド・ドラッグストアのサイトを見る

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