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どーもー！！POP★Cornです！！
好物のポップコーンの食べ過ぎも相まってここ半年ほど歯医者に通ってるんですが、以前に治療した歯根が悪化し、再治療をしております。
奥歯はボロボロ状態で、ぽっかり開いた治療中の穴に詰まってしまうため、まともにポップコーンも食べられない有様。。。POP。。。こんなことなら若いうちからちゃんとケアをしておけばよかったPOP 。。。
「オーラルケアは不要」と勘違いしていた過去の自分に激しくPOPを書いてオススメしたいと後悔しきりな今日このごろ。

ニーズレベルの見極め

前回は、ニーズレベルには3段階あり、その中でもセルフPOPは特に潜在レベルのニーズを探ることが大事というお話をしました。今回はさらに具体的に掘り下げて行きます。

「ニーズレベル：潜在」とはどういう状態なのか。「商品想起（商品を知っているか）」と「必要意識（自分に必要だと気づいているか）」の2軸をベースに、チャートで表すと、潜在層には次の4パターンがあり、それぞれのタイプに合わせてアプローチを変えていくことがポイントとなります。

■パターンA：商品想起【強】／必要意識【強】

「最強予備軍」

そろそろ買わないとなーと思っていて、具体的な商品も知っているけど緊急ではない状態。「今じゃなくてもいいか」と思っていてなかなか買えないでいる。このタイプは、「今この場で買うべき理由」で背中を押してあげれば比較的簡単に購買へ繋がります。

（アプローチ例）

・人気殺到！残りあと○個！！明日はないかもしれません！
・値引きは今日まで！！買うなら今です！！
・新しく生まれ変わってパワーアップ！是非お試しください！
・いざという時の備蓄に！起こってからでは遅いです！
・また今度…と思ってないですか？じゃあ、いつ買うんですか！？

■パターンB：商品想起【弱】／必要意識【強】

「オススメ待ち」