
思ったより、早く、キターーー;>▽<;ーーー!!!
何が来たかというと、そう、春の魔物、花粉症です。ワタシの場合、症状が出始めるのは毎年2月下旬ぐらいなので、完全にスイッチオフってました。。。
まさか…こんなに早く来るとは…!!ノーガード鼻水大洪水状態だPOP!!
今回は、そんなワタシも題材に入れながら、POPメッセージの開発テクニックについてお伝えしていきます!
前回、ニーズレベルに応じてモノガタリとコトガタリを使い分けよう!というお話をしました。モノガタリは機能訴求なのでまだ容易なのですが、具体的にどうやってコトガタリのメッセージを考え出せばいいのか?とお悩みの方に、誰でもできるとてもカンタンなテクニックをご紹介します。
それは、「使ってもらいたい人に、言って欲しいセリフを考える」ということです。たとえば、スキンケア美容液の場合。「プレミアムトリプルコラーゲン処方で、美肌成分が角質層に浸透。肌にハリ・弾力を与えます」というモノガタリがあったとします。しかし、この商品を使った人が、「うわー!トリプルコラーゲンがすごい浸透してる!弾力が違うわ〜」と言うでしょうか?もし言ってたらちょっと笑っちゃいますよね。
ここでテクニック今回のテクニック発動!ポイントは「自分がおすすめした美容液を使ってくれた人に、なんと言ってもらえると嬉しいか?」。これを考えましょう。
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この記事のコメント
さて世はまさに「コトPOP」ブーム・・・「コトガタリPOP」は聞きなれないキーワードで、興味深々です。「コトガタリ」とは コトを語る、コトが足りる と解釈していいでしょうか?
読めば読むほど 目から鱗!で、今朝からちょっと興奮状態です。POPや売場作りに関わって30年あまり・・・こんなに探究心、好奇心が沸くのは久しぶりです。
「コトガタリ」とは、お察しの通り「コトを語る」という意味です。「コトPOP」の「コト」と同じく「モノの機能よりも使用者のベネフィットを語る」ことにセルフPOPの真髄があります。
あなたの言葉で「語る」ことで初めて、お客様に熱意が伝わるのです。
30年も売り場に関わられている大ベテランの方にご覧いただき、私も誠に感激しております!
今後ともてんとうむしをよろしくお願いします。