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みなさま、こんにちは。十文字誠です。今回もお客様の“ついで買い心”をくすぐるヒントや売り場作りの情報をお送りいたします。

　前回の記事で好評をいただきました手軽にできる“ちょい”クロスMDについて今回も考えてみたいと思います。前回に引き続き皆様にもご協力いただいているてんとうむしアンケートの「〇〇とよく同時購入されているものはなんですか？」という質問への答えをヒントに“ちょい”クロスMDしてみましょう。

保湿クリームの場合

　本来、季節を問わずですがこの時期になると気になるのが保湿。特に、洗い物などでカサカサになった手を潤してくれる保湿剤は主婦にとっては強い味方です。では、その保湿剤と一緒に購入されている商品は何かとてんとうむしアンケートで聞いてみたところ「リップクリーム」「かゆみ止め」「手袋」といった意見が多く上がりました。他には「入浴剤」「ボディクリーム」という回答もありました。手だけでなく、体全体の保湿を考えると確かにと思うところです。このあたりの回答は想定の範囲内だったのですが「食器洗剤」という回答には少し驚きました。保湿をしてくれる“仲間”商品を買うのではなく、保湿を奪っていく “敵”商品を同時購入する。最近、洗い物で手が傷んでいるから保湿剤を買おう→そういえば食器洗剤もそろそろなくなりそう。という心理でしょうか。素人には思いつかない、現場スタッフさんから直接聞けるこういった意見はとてもためになりますね。

アレルギー性鼻炎・花粉症薬の場合

　花粉症の方には見るのも聞くのもイヤになる時期とは思いますが、通常3月、早い方ですと2月から症状が出始めます。私は幸い花粉症の症状はないのですが、気になって2020年の花粉飛散予測を調べてみたところ全国的に例年よりも少ない傾向になりそうとのことです。とはいえ、飛散量が少ないからといって症状がゼロになるわけではないのが花粉症の辛いところ。そんな花粉症薬と一緒に買われる商品は？と、てんとうむしアンケートで聞いてみたところ「マスク」「点鼻薬」「目薬」「ローションティッシュ」といった王道商品がダントツで多かったです。少数意見でしたが「ブリーズライト」という回答もありました。寝る時に鼻の通りを良くするには打って付けですよね。他には「のどあめ」「喉スプレー」という回答もありました。“目”と“鼻”のイメージしかなかったのですが、これを見ると花粉により“のど”がイガイガするような症状も出るということでしょうか。そして「点耳薬」という回答も。鼻のかみすぎにより“耳”まで痛くなってくるということでしょうか。花粉症の辛さが伝わってきますね。

さて、いかがでしたでしょうか。今回はこれからの時期ならではのクロスMDを考えてみました。乾燥する時期の保湿クリームと、その年によって差はあるにせよ必ず需要が上がる花粉症薬、いずれもこの時期には売り場が大きく展開されると思われます。それを機に普段は売り場を分けている商品同時をまとめて新たな需要を開拓してみてはいかがでしょうか。
私の記事は2019年内最後となりました。今年1年間の感謝とともに、2020年が皆様にとって良い年となりますようお祈りしております。それでは、また2020年に。）で好評をいただきました手軽にできる“ちょい”クロスMDについて今回も考えてみたいと思います。前回に引き続き皆様にもご協力いただいているてんとうむしアンケートの「〇〇とよく同時購入されているものはなんですか？」という質問への答えをヒントに“ちょい”クロスMDしてみましょう。