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みなさま、こんにちは。十文字誠です。今回もお客様の“ついで買い心”をくすぐるヒントや売り場作りの情報をお送りいたします。

　いよいよ10月に迫った消費税の増税。「リーマンショック級の出来事がなければ増税」とのアナウンスがされてから久しいですが、その後…と言っても参院選挙（衆参同日選の話もなくなっていないとかなんとか。）を控えている今、政府もあまりその話題を出さないように…なのか、麻生さんの報告書受け取らない問題の方で手一杯なのか、いや…すみません。政治ネタのコーナーではないので話を元に戻すと、10月からの増税は家計に負担がかかるのは必死なはずで奥様方が頭を悩ませていることが容易に想像できます。そうなると“今のうちに色々と買い込んでおこう”と思う方もきっと多いはず。今回は増税直前の駆け込み需要にフォーカスした売り場作りを考えていきたいと思います。

突撃！隣のまとめ買い！

論より証拠！ということで今回は実際に私の周りにいる奥様方に“増税前に何を買いだめしておきたいか”を聞いてみましたので、その中からいくつかご紹介させていただきます。聞いて回った中で一番多かった意見は「トイレットペーパー」でした。毎日必ず使うものだし、ご家族の人数が多いご家庭では消費量も多くなります。「置いておくスペースのことを気にしなくていいのなら何個でも買う！」といったご意見もありました。次点では「ティッシュペーパー」。こちらもトイレットペーパー同様に、毎日使うもの。「たくさんあってもいつかは使うものだし、買っておこうと思う。」というご意見がございました。次に意見が多かったのが「洗剤」。こちらは洗濯洗剤、食器洗剤、掃除洗剤をまとめてのご意見でした。やはり毎日使うものが上位を占める結果となりましたね。「そんなにかさばるものでもないし、普段より多めに買おうと思う。」というご意見が聞けました。

秋冬シーズン商品のまとめ買い！

　他には「鼻炎薬とマスクは絶対に買っておこうと思う」という花粉症の方のご意見や、「風邪薬とか栄養ドリンクとか、あと経口補水液も買うつもりです」といった小さいお子様がいらっしゃるご家庭はストック購入もあるようです。また、「乾燥肌なので、クリームなどの保湿アイテムは買いますね。あと、冷え性もあるからカイロは買うと思います」といった秋冬シーズンに向けてのまとめ買いを考えていらっしゃるようでした。かく言う私も年中唇が荒れているのでリップクリームは手放せません。少なくともこれだけはまとめ買いをするつもりでおります。
個人的に少し意外だったのが、化粧品をまとめ買いしようという方が少なかったことです。一部、化粧水などの基礎化粧品は意見に上がりましたがコスメ・美容系は皆無。日用品に比べると価格帯が上がるので、まとめ買いには向かないのかもしれませんね。

さて、いかがでしたでしょうか。今回は“増税前のまとめ買い”を軸にクロスMDを考えてみました。10月から予定されている増税。9月の初旬からジワジワとまとめ買いの需要が高まってくると思われます。「必ず使うものだから、買っておかないと損！」「これからの時期には使うはずだから買っておこう！」と思わせるのがコツです。
　皆様の店舗でも是非、増税前のまとめ買い需要に乗り遅れないようにご注意ください！