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みなさんこんにちは、丸めがねの「切り口／コピー講座」です。

今回は、「他商品をコピーに組み合わせる」ことにより、その商品の魅力や特性を伝える方法をお伝えします。

テーマだけではわかりづらいですね。
例えば、オーラルケアで考えると、
液体歯磨きはブラッシングの前に使用することを伝える（意外と知らない方が多いようです）。
マウスウォッシュは歯磨き後のマウスウォッシュで口臭予防。
ハブラシだけでなくデンタルフロス（歯間ブラシ）を併用することで歯垢除去率が上げられる。
他の歯磨き粉よりも◯◯が違う（歯周病対策、生薬配合など）。
といった具合です。

つまり、
・他商品（もしくは行為）を使う前に使用する
・他商品（もしくは行為）を使ったあとに使用する
・他商品と併用する
・他商品と比較する
こういった「他商品をダシにすることでより魅力を伝える」ことがポイントです。
オーラルケアのようにシリーズものだとやりやすいですが、そうでなくとも使える手法です。

また、これは弊社スタッフの元ドラッグストア店員であり、てんとうむしwebでもコラムを連載中の「登録販売者デザイナーN」に聞いたのですが、
「鎮痛剤で胃が荒れる方は結構多く、（胃粘膜保護系の）胃腸薬をおすすめすることがある」ということ。
さすがに「頭痛薬で荒れる胃のために」とは言えませんが、胃薬をハンガー什器などでアウト展開（定番棚以外の場所に商品を展開すること）することもドラッグストアでよく見られます。

それでは「他商品をコピーに組み合わせる」コピーの具体例をいくつかあげてみます。

■（例1）
・化粧導入液／化粧水の前に美容液！？
■（例2）
・水虫薬／石鹸で洗ってから、水虫薬！
■（例3）
・掃除用品／しっかり掃除は●●、毎日のかんたん掃除は◯◯。
　※例えば、●●はトイレのルック、◯◯はまめピカ、といった考え方です。
■（例4）
・シャンプー（シリコン入り）／ノンシリコンじゃない派、増えてます！
■（例５）
・柔軟剤入り洗濯洗剤／柔軟剤？この洗剤に入ってます！

他商品との組み合わせを
“売りたい商品”に関しての情報だったり、同じカテゴリーの知識だったりも必要になってきます。
てんとうむしwebでは販促のヒントとなる「商品情報」を紹介しているコンテンツがありますので参考にしてみてください。

夏ですので、怪談口調で語る、稲葱川 じゅんじ（いねぎがわ じゅんじ）先生の「本当にあった便利なはなし」もぜひ読んでみてください。

それでは、またお会いしましょう。
イィ～〜〜〜〜〜、バタン。