2017.07.03.月

実践POPロジック[13]〜 ABCDEの「B」(3)


 さあ今回は「B(ベネフィット)」の2つ目、「悩み解決」に突入します!
誰しも、何らかの悩みがありますよねえ…ワタシの今一番の悩みは、梅雨で傘を差してもアフロが傘からはみ出てしまい、髪の毛が濡れてしまうことなんですよねえ。アフロ専用の傘か、アフロを崩さず雨を弾くスプレーとかないですかねえ…。

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 といったように、人には誰しも「解決したいちょっとした悩み」があります。具体的な解決方法に自力でたどり着ける人はいいのですが、だいたいの人は「悩みは漠然とあるんだけど、具体的な解決方法がわからないから特に何もしていない」という状況に甘んじています。例えば、「傘の防水性を10倍に上げる!」というPOPだと、ワタシには刺さりません。「傘の防水性を10倍に上げる!傘からはみ出るアフロにも使えます!」と一言追加されるだけで、即買いです。まあそれは流石にニッチ過ぎますが、「悩んでる人の悩みをピンポイントで刺激し、具体的な解決策を示す」ということが最大のポイントとなります。

 そこで問題になってくるのが、どうやってその悩みと解決策を見つけ出すかということです。こればっかりは、手間をかけるしかありません。方法としては、3つあります。


   

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