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　いよいよ最後の「B」である、4つ目に突入POP！！
その名も「お得」。そのまんまやんけ！！！って思った人、正解です。そう、そのまんまなのです。

結局のところ、人の心を動かす最大のポイントは、「お得かどうか」に行き着くのです。
むしろ、あまり自分に必要ないものでも「お得」という魔力に時として人は抗えず、衝動買いをしてしまうのです。
ついワタシも最近、AmazonのFireタブレットが「通常8,000円のところなんと4,000円！50%OFF！！」というバナー広告に飛びついてしまい、「これは今買わないとお得を逃す！！」となぞの焦燥感にかられ、ついついポチってしまいました。しかし、よく考えたらタブレットなんて買っても何に使えばいいのか・・・全くわかりません。届いてから後悔しました。今は、「Fireタブレットの効果的な使い方」を日々模索しているところです。。。
　このように、もしその商品に「お得なポイント」があるのであれば、ウンチクを語るのと別に、とにかくお得なポイントを思いっきり訴求することで、圧倒的なアイキャッチを作れます。そして、お得の伝え方として次の3つがあります。

①絶対得

誰が見てもお得。絶対にお得。これはとにかく誰でも分かるお得ポイントなので、大々的にアピールしましょう。

②相対得

「比べてみるとお得」ってやつです。絶対得に比べて若干わかりづらいため、比べ方をわかりやすく記載するのがポイントとなります。

③結果得

よく考えると確かに、結果的に得だなと思える内容。
こちらは瞬間的に理解するのがとても難しいので、いかにお得具合をわかりやすく伝えられるかが大きなポイントとなります。

　絶対得は「誰が見てもお得」なので、内容をそのまま記載するだけで大丈夫なのですが、相対得・結果得に関しては一度考えてもらう必要があり、伝え方が重要になります。
逆に考えると、絶対得のような決定的なウリがなくても、比較したり、考え方を変えたりすることで、お得なポイントが絞り出せるとがありますので、「何もお得ポイントがない！」と嘆かずに、いろいろな視点から商品を眺めてみることでアイデアが浮かんでくることもあります。