2023.10.11.水

カテゴリまたぎのクロスMD!「男性もケアが必要!冬の乾燥対策」


買い上げ点数アップ施策として有効なアプローチであるクロスMD。
しかし、実際にはカテゴリをまたぐような売場展開はなかなか実現が難しいです。
そこで、このコーナーではIDPOSデータのリフト値を根拠に据え、
あえてのその困難に挑戦して「こんなクロスMDは効果があるのでは」
というカテゴリをまたいだ販促企画を提案していきます。

■テーマ:冬の乾燥対策
■基準商品:大塚製薬 ウルオス
■ピックアップカテゴリ:メンズケア
■ピックアップ商品:ウルオス

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年々需要が増しているメンズスキンケア。徐々に売り場スペースも拡大していますが、
スキンケアに慣れていない男性ユーザーは何を 選び、どうケアすれば良いのかわからず、
顔には化粧水のみを使い、シャンプーやボディソープは適当なものをバラバラに選んでしまう
ケースが少なくありません。
しかし、IDPOSデータを見ると、「ウル・オ ス」のスキンケア製品を購入したユーザーは
非常に高いリフト値でブランド全般を指名買いしていることが分かりました。
 今回はここに着目し、全身ケアを訴求して一式を揃えてもらい、
購買単価の向上とリピートユーザーの獲得を狙った売り場を提案いたします。

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