HILO

読み：はい・ろーぷらいす
分類：売り場関連

High-Low Priceの略。
特定の商品を目玉商品として特売価格で販売し、消費者を店舗に誘い込む戦略のこと。
目玉商品の粗利益率は低くなるが、来店時に他の商品の購入を促せるので、全体的な粗利益率を確保することができる。
しかし、特売が終了すると元の価格に戻るため、その後の売上は下がり、広告や陳列の変更という余計な費用と労力もかかるというデメリット点があり、現在の日本の小売業は、「HILO」と「EDLP」の併用型が多くなっている。