おとり販売

読み：おとりはんばい
分類：売り場関連

利益ゼロやコスト割れの価格で商品を販売し、店舗に顧客をひきつける販売方法。
その商品単体では原価割れで利益が出なくても、他の商品を併せて購入させることで、結果的に黒字を狙う手法。
商品の選定については、知名度が高く必要度の高いもの、大量販売をしやすいものが選ばれる。
よく吟味してから実施しないと、その商品だけが買われていき、赤字を引き起こすため注意が必要。