暑さも本番で、いよいよ夏真っ盛りって感じPOP。春から夏は毎月イベントが起こって忙しいPOP。。。
今回は、季節の移り変わりに負けないようにさっそくコトガタリ開発テクニック③をお届けPOP！

最強のコトガタリは「アナタの体験」

今までいろいろと理屈をこねてきましたが（笑）、今回は最強のコトガタリテクニックをお伝えします。
それはズバリ！「アナタの体験」です！！これに勝るコトガタリはありません。
どういうことかというと、「アナタが実際に商品を使ってみてよかったコト」をそのままPOPに語るのです。たったこれだけ。

例えばアナタのお友達に、「グルメ通」「家電通」「映画通」と言われるような人いませんか？その人たちから「行ってみてよかった店」「買ってみてよかった家電」「見てよかった映画」の話を聞くと、「あの人が実際に体験してみて言うなら間違いない！」と思いますよね。
お客さまにとっては、アナタは「売り場のプロ」。そんなアナタが「実際に使ってみてよかったコト」をそのまま述べることが、実は一番の最強コトガタリになるのです。

コトガタリの伝道師というと、TVショッピングの司会の方はとてもお上手ですが、彼らは指定の商品の良さを伝えるのが「仕事」なので、見てる側としては、「良さはわかるけどアナタ、本当に使ったことあるの？」と思っちゃいませんか？
やはり、「勧める人が本当に良いと思ってるか」ということはとても重要で、それをストレートに伝えるためには「実際に使ってみる」ことが一番シンプルかつ効果的なのです。
「ワタシも毎日使ってるんですけどね、すごくいいですよ」。この一言があるかないかで、そのトークの信憑性は天と地ほど異なります。

今回は、そんなワタシも題材に入れながら、POPメッセージの開発テクニックについてお伝えしていきます！
前回、ニーズレベルに応じてモノガタリとコトガタリを使い分けよう！というお話をしました。モノガタリは機能訴求なのでまだ容易なのですが、具体的にどうやってコトガタリのメッセージを考え出せばいいのか？とお悩みの方に、誰でもできるとてもカンタンなテクニックをご紹介します。

セリフを考えよう！

それは、「使ってもらいたい人に、言って欲しいセリフを考える」ということです。たとえば、スキンケア美容液の場合。「プレミアムトリプルコラーゲン処方で、美肌成分が角質層に浸透。肌にハリ・弾力を与えます」というモノガタリがあったとします。しかし、この商品を使った人が、「うわー！トリプルコラーゲンがすごい浸透してる！弾力が違うわ〜」と言うでしょうか？もし言ってたらちょっと笑っちゃいますよね。

ここでテクニック今回のテクニック発動！ポイントは「自分がおすすめした美容液を使ってくれた人に、なんと言ってもらえると嬉しいか？」。これを考えましょう。